第一点：不卖好的，而卖贵的。
一些商家在客户准备租赁一台新的复印机的时候，他们不会向向客户推荐后期耗材便宜的，而是推荐后期利润空间大的设备，比如耗材的利润如果高的话，技术在维修的时候更容易收到维修费用，比如有的品牌具有三年质保，质保60万张包括硒鼓等配件，这个机型在国外够没国家的占有率比较高，但是在国内就名不见经传呢？最主要的一个原因是因为这种品牌的销售方式让经销商后期没有配件可卖，因为不仅是设备故障还是配件更换之类的都是厂家质保，对那些以眼前利益为重的经销商肯定不愿意以这种方式来销售设备，所以这种品牌就很难流入国内，甚至有的经销商恶意攻击此品牌。、

第二点：设置消费陷阱欺诈消费者。
有某知名品牌厂家在复印机的生产过程中设置陷阱来欺诈消费者，比如一个真实案例，这家品牌厂家在复印机的光传感系统上设置一个微小的开关，那么消费者在不知情的情况下只要开关一打开就会出现复印故障（比如全黑影响查看等影响），开关一开就是恢复正常。像此类欺诈消费者的“小聪明”不枚胜举，比如还有一些是设置周期提示故障，拔松线路或者少上螺丝，这样会让你如果一旦复印量增大，复印机就会出现故障，那么商家的维修费用就出来的，作为企业来说如果没有辨别好，那么只有变成一只待宰的羔羊。

第三点：擦亮眼睛以防商家小题大做。
复印机的零件很多，比如像我们经常听到的有硒鼓、刮板、载体等等，复印机出现故障肯定是因为某些零件有问题才会导致的，但是有时候一些很细小的问题都会被经销商放大，比如经常见到的卡纸现象，技术人员来了之后看一下就说定影系统问题，需要更换热辊等配件，一下就报价五六百，那么真的是这样吗？其实大部分出现卡纸都是因为定影离爪粘上了融化的碳粉，只需要用刀片刮一下清理一下就可以了，如果找到良心商家一眼就会知道问题出在哪里，也根本不会小题大做的白花费几百元。

第四点：耗材暴利
比如一公斤碳粉在生产厂家出厂的时候不过几十块钱一公斤，销售到复印机厂家再经过分包，卖到经销商手中就是两百左右了，再到消费者手里价格就更高了，生产厂家卖机器就算不赚钱，后期的碳粉耗材就独可以获利了，而且作为全新模式的复印机租赁，因为机型单一就可以大批量的集中从碳粉生产厂家手中采购的碳粉，这样的话就可以大大节约了机器的运行成本。

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(责任编辑：王茜茜)